Психологические типы клиентов на цифровом рынке. Как найти способ достучаться до каждого клиента (часть 2) - маркетинг в vc. Модель Савоне.

Мыло. SABONE - модель мотивации покупки, предложенная Ж.Ф. (от французского Securite, Affection, Bien etre, Orgueil, Nouveaute, Economie) Хлором. Эта модель отвечает на вопрос, что побуждает потребителя к покупке: с помощью SABONE можно с большой точностью разрабатывать рекламные и маркетинговые сообщения, учитывая самые сильные потребности покупателя. Модель SABONE: S - Securite - безопасность товара или услуги для потребителя; A - Affection - привязанность и преданность потребителя к определенной марке или маркам; B - Bien etre - удобство получения, использования и хранения товара; O - Orgueil - гордость, престиж; C - Prestige - желание потребителя получить товар или услугу; D - Prestige - желание потребителя получить товар или услугу. чувство причастности к высокому уровню жизни и потребления; N - Nouveaute - новизна товара. Многих интересует то, что товар новый; E - Economy - экономия денег при покупке и использовании товара. Использование модели SABONE в интернет-маркетинге Модель SABONE используется как для создания индивидуальных продающих текстов, так и для формирования комплексной стратегии маркетинговых коммуникаций с клиентами. На первом этапе необходимо выяснить, какие мотивы покупки наиболее сильны у целевых пользователей продукта. Второй этап - следуя модели, составить предложения на языке выявленных потребностей.