Психологическая подготовка к переговорам.

Переговоры. Психологическая подготовка к переговорам Одной из наиболее распространенных причин неудачных переговоров является неумение контролировать свои негативные эмоции. Часто во время сложных и трудных переговоров переговорщиков буквально захлестывают негативные эмоции, и они не могут вести конструктивные переговоры и адекватно реагировать на изменяющиеся обстоятельства за столом переговоров. Сильные эмоции ограничивают восприятие масштабов обсуждаемых вопросов и создают ситуации, в которых принимаются неэффективные решения. Как можно эффективно психологически подготовиться к переговорам? Подготовка к переговорам. Вот пять правил, которые помогут Вам сохранить внутреннее равновесие спокойствия и уверенности во время переговоров, какими бы сложными они ни были. Всегда помните, что ваша цель - не победа любой ценой. Ваша цель - провести эффективные переговоры с учетом поставленных целей, используя при этом все свои предварительные исследования. Другими словами, это реализация плана, стратегии переговоров. Упорное стремление выиграть переговоры любой ценой является заблуждением. Необходимо понимать, что исход переговоров зависит не только от вас, но и от вашего партнера по переговорам. Однако если вы будете учитывать интересы другой стороны, то с большей вероятностью добьетесь успеха в переговорах. В противном случае вы не добьетесь заключения договора. Но если Ваши интересы не учитываются, то зачем вести переговоры? Бытует мнение, что существуют суперпереговорщики, которые могут договориться с кем угодно, но какой ценой? Цена в том, что они отказываются от своей цели - получить прибыль от сделки. Нужны ли такие переговоры? Переговоры - дело сложное, и здесь нет места ошибкам. Мы знаем, что в некоторые двери нельзя войти дважды. И если вы не сумели договориться, то второго шанса у вас не будет. Переговоры - это не компьютерная игра, где можно начать все с самого начала. Использование этих пяти правил может значительно снизить стресс от переговоров. Когда у вас есть ясность ума, у вас есть спокойствие. Психологической подготовке можно научиться на наших тренингах по переговорам и продажам (нажмите на ссылку, чтобы ознакомиться с программой и расписанием тренингов).