'Простые правила холодных звонков, которые все нарушают' АСУ XXI век - Организация холодных звонков и активных продаж и холодных звонков в логистике.

Продажа транспортных услуг по телефону В этой статье вы поймете, как делать холодные звонки в транспортных компаниях или при сотрудничестве с ними. Существует множество различных случаев, но здесь мы рассмотрим узкий сегмент, связанный именно с перевозкой негабаритных, крупнотоннажных грузов. В качестве базы для работы наши дилеры выбрали строительные компании, сдающие в аренду или владеющие тяжелой техникой. Статистика проекта представлена ниже. Цель проекта:. Закрыть перспективы для расчетов за поставку Закрыть потенциального клиента для встречи У нас есть очень успешный пример, позвоните нам, и мы расскажем вам. 7 Рабочие дни подготовки Продавать услугу по телефону сложнее, чем товар, поскольку услуга неосязаема и не может быть проверена до тех пор, пока она не будет реально оказана. И логично задать вопрос: как эффективно продавать то, что нельзя потрогать и пощупать? Это особенно актуально, если вы только начинаете развиваться в этой области и не имеете большого опыта в продаже услуг. А ведь нужно знать некоторые правила, чтобы покупатель приобрел услугу, за которую он должен заплатить реальные деньги. С этой точки зрения продажа транспортных услуг по телефону также сопряжена с немалыми трудностями, но и с немалыми преимуществами. Помимо того, что не нужно платить аренду за содержание здания, нет необходимости оплачивать Интернет-сайты или рекламу, так как весь успех зависит от телефонных переговоров. Наиболее эффективный вид продаж - агрессивные продажи с использованием индивидуального подхода к каждому разговору, так как классическое обаяние и престиж не всегда имеют успех у потенциальных клиентов. Параметры успеха при продаже транспортных услуг:. Эффективность работы торгового персонала, Качество переговоров.