Прогнозирование продаж в интернет-магазинах - правила, оттенки, методы, как контролировать прогнозирование продаж.

Методы прогнозирования продаж Прогнозирование объемов продаж - как предсказать, какое количество товара будет продано и какую прибыль получит компания. Менеджеры хотят знать, как будут развиваться события в будущем. Для этого не нужно испытывать судьбу. Существуют очень простые способы прогнозирования продаж продукции. Мы не будем упоминать о сложных методах прогнозирования, требующих специальных знаний. При желании можно использовать для построения трендов мобильные средние или приобрести специальное программное обеспечение Отличие прогнозирования от планирования Один план - это желание администрации, т.е. тот объем прибыли и продаж, которого должен достичь отдел. После постановки целей определяются более мелкие задачи, способствующие их достижению. Подбираются инструменты, помогающие решить поставленную задачу. Прогноз - это ситуация, которая с большой вероятностью может произойти. В этом случае не руководитель говорит, какие цели ставит перед собой команда, а анализируется положение компании и делаются выводы о будущих объемах прибыли. Для анализа используются данные предыдущих периодов, информация о ситуации на рынке, конкурентах, изменениях в законодательстве и т.д. На основе прогнозируемых результатов формируется план. Это означает, что менеджеры учитывают текущее состояние бизнеса и сообщают, какие коррективы необходимо внести для достижения желаемых показателей. Как прогнозировать объемы продаж Определение количества, которое будет продано в будущем, может быть осуществлено несколькими способами. К наиболее известным относятся следующие методы Экспертные кризисные методы, Анализ хронологических рядов, окказиональные методы. Рассмотрим каждый из них более подробно. Методы экспертного кризиса Менеджеры могут планировать объемы продаж, опираясь на мнения экспертов в той или иной области. Предположим, эксперт сообщает об ожидаемом росте рынка автомобильных запчастей на 13%. Опираясь на выводы компетентного лица, владелец авторемонтной мастерской увеличивает объем продаж на 13%. Используйте 23 критерия, чтобы взять под радикальный контроль сектор продаж и определить точку продаж!