Продающие продавцы получают следующие преимущества: доступ к процедурам, базовым элементам продаж.

Основы продаж Торговые представители - сайт торгового представителя Категория. Главная Обязанности торгового представителя Порядок проведения визитов Дебиторская задолженность Как получить дилера Использование транспортных средств Что нужно знать о клиенте Глоссарий терминов Как составить резюме Методы проведения интервью Примеры преодоления возражений Отзывы о работе продавцом Вы находитесь здесь: Главная Порядок проведения визитов Преимущества продажи Преимущества продажи На этом шаге визита торговый представитель должен доказать клиенту выгодность своего предложения (SMART - цели на визит) При продаже выгод любого продукта рекомендуется использовать цепочку: SKU - ЧПВ - вопрос SKU (Ваша SMART-цель) --> ЧПВ (черта, преимущество, выгода вашего продукта) -->Поддерживаемые вопросы. Рассмотрим эту цепочку более подробно: 1. SKU - особенно в вашем магазине есть светлое пиво баран 0. 5 бокала Любители пива, которые ценят вкус настоящего пива и увеличивают вашу прибыль 3. Подтверждающий вопрос - нравится ли вам это предложение? / Да После продажи выгод торговый агент переходит к следующему этапу продажи - если клиент не согласен с выгодами предложения, продажа заканчивается, если клиент согласен или переигрывает с точностью до наоборот. Этапы визита торгового дилера также описаны в следующей статье. Подготовка к визиту Приветствие клиента Осмотр торговой точки Расчет заказа Необходимый анализ Преимущества продажи Противостояние Завершение продаж Мерчандайзинг Бэк Фронт