Принципы маркетинга прямых продаж и прямых продаж.

Принципы организации продаж Организация прямых продаж - это не обычный документ, а сложный процесс, определяющий успех компании. Клиенты являются основным (а зачастую и единственным) источником дохода компании. Поэтому от качества работы с ними зависит, будет ли компания устойчивой и прибыльной. Принципы организации продаж могут помочь организовать существующий или создать новый отдел продаж. Они определяют роль менеджера и основные принципы, методики и техники работы с клиентами. Создание групп. Планирование и организация продаж включает в себя также подбор персонала. На рынке труда нет идеальных людей. Если повезет, то можно найти подходящих людей для своего бизнеса. Для поиска нужных людей можно использовать технологию центров оценки, которая включает в себя элементы обучения и решения конкретных ситуаций в процессе отбора. Руководитель решает, какой специалист (общий или узкоспециализированный) нужен бизнесу. Неправильная мечта для директора - тот, кто разбирается в продажах и технических характеристиках товара. Если вы продаете технически сложный продукт, например, станок для завода или шкаф управления насосом, то для заключения сделки вам необходимо знать функциональные возможности продукта. Универсальный солдат, разбирающийся в моделях оборудования и технике продаж, встречается редко. Однако если он все же попадает в команду, то его лучше опасаться, чем радоваться. Проведите экспресс-аудит своего отдела продаж по 23 критериям и определите ключевые точки роста продаж.