Пример стратегии разворота цены Стратегия Priceline.

Пример стратегии ценовой линии Внедрение новых стратегий в маркетинге осуществляется с помощью так называемых ценовых линий. Они указывают на потенциальный объем продаж продукта в пределах ценового диапазона, причем каждая цена отражает определенный уровень качества. Вместо того чтобы устанавливать одну цену на одну модель продукта, компания продает две или более моделей с разными уровнями качества и ценами. В ходе этого процесса принимаются два решения 1. определяется ценовой диапазон предложения компании (верхняя и нижняя границы) 2. указываются конкретные значения цен в этом ценовом диапазоне. Пример построения ценового диапазона для радиоприемников. Компания не может производить более 1 000 радиоприемников в месяц по цене от 8 до 21 долл. за единицу. Были разработаны три усовершенствования в следующих ценовых диапазонах. 1. 8-10 долл. за единицу, 2. 11-14 долл. за штуку; и 3. 15-21 долл. за штуку. Максимальный месячный объем производства составляет 1000 единиц. Исходными источниками информации для разработки ценовых линеек являются тестовый маркетинг, исследования потребителей и опыт конкурентов. 1. продавать 1000 радиоприемников в месяц 2. максимальный доход от продаж. Было опрошено 1, 500 потенциальных потребителей. 8 ДОЛЛАРОВ США, 1, 000, 420 потребителей по 9 долл, 400 человек по 12 долл, 100 человек по 13 долл, 100 респондентов по 20 долл, 21 - 30 человек,