Причины снижения объемов продаж - Маркетинг в vc. ru, Причины снижения объемов продаж.

Причины снижения объема продаж. На каком этапе процесса продаж он расстраивается из-за плохой рекламы Доверие россиян к рекламе на протяжении последних нескольких лет остается на уверенно негативном уровне. В 'Лаборатории ритейла' убеждены, что в дальнейшем эта тенденция сохранится и даже усилится. Выводы экспертов могут показаться расходящимися с реальностью. Кроме того, если никто не верит в рекламу, то почему торговля не остановилась? Никакой революции в маркетинге не произошло. Это просто еще один этап "пути покупателя" - управление репутацией. В общем случае путь к рынку выглядит следующим образом: покупатель - это тот, кто может предложить больше всего, а покупатель может предложить больше всего. Аналогичная логика работает и для сегмента B2B. Последние два пункта часто недооцениваются, но могут быть реальными причинами снижения объемов продаж. Каковы же факторы, обусловливающие нежелание покупателей? В условиях снижения реальных доходов люди предпочитают полагаться на надежные компании и не идти на неоправданный риск; если у них есть выбор между двумя брендами, они выберут более авторитетный. В России ситуация складывается не лучшим образом. По данным исследования Альфа-Банка, 82% предпринимателей ощущают снижение покупательской способности. Это отражается на снижении среднего чека, прибыли и числа клиентов. Проблема г-на Сбарро усугубляется еще и тем, что поиск ведется в негативном ключе. Потенциальные инвесторы дважды подумают, прежде чем покупать бизнес с таким послужным списком. скриншот с сайта google.ru В снижении продаж виноваты и экономические факторы. Невыданные кредиты В 2019 году российские банки одобрили 37% от общего числа заявок граждан на получение различных видов кредитов. Это на 4% меньше, чем в 2018 году. Частота выдачи ипотеки увеличивается. Вероятно, эта тенденция сохранится, и банки продолжат действовать осторожно. Реальные доходы населения практически не растут. Люди все больше сберегают, что неудивительно: с 2014 года реальные доходы россиян продолжают снижаться или показывают незначительный рост. Растет число гражданских банкротств: всего в 2019 году банкротами были признаны 69 000 россиян, включая индивидуальных предпринимателей. Это на 57% больше, чем в 2018 году. По данным Единого кредитного бюро (ЕКБ), общее число потенциальных банкротов достигло 1,15 млн.