Оптовая торговля товарами
Оптовики могут использовать и другие формы оптовой торговли. Часто оптовики организуют розничную продажу товаров населению, как правило, через собственные магазины, сцены или машины. В этих случаях оптовое предприятие преобразуется в оптово-розничную фирму или торговый дом.
Помимо продажи товаров, оптовики оказывают своим клиентам оптовые услуги. Состав и виды оптовых услуг могут существенно отличаться как у поставщиков, так и у покупателей.
В зависимости от производственного назначения можно выделить следующие группы услуг
Технические - хранение, сортировка, упаковка, фасовка, маркировка, транспортировка, продвижение и т.д.
Коммерческие - реклама товаров, расходные материалы, поддержка посреднических услуг по поиску поставщиков,
организационные и консультационные - консультации по ассортименту и качеству продукции, операциям, изучение спроса, маркетинг и т.д,
информационные - сбор, накопление и обобщение коммерческой информации,
финансовые - для организации торговых и расчетных мероприятий.
Как правило, услуги, оказываемые оптовыми предприятиями, должны быть платными.
Все это помогает оптовым предприятиям хорошо вести себя в конкурентной борьбе и добиваться эффективной работы.
Программы стимулирования сбыта должны реализовывать оптовые продажи товаров. Методы мотивации включают в себя деятельность коммерческого предприятия по распространению информации о преимуществах товара. Это может быть достигнуто различными способами.
Стимулирование сбыта включает мероприятия
адресованные потребителям (например, импорт новых товаров, поощрение "обычных" покупателей, снижение сезонных колебаний продаж и т.д.:) :)
ценовые скидки (например, скидки на оговоренные объемы, бонусные скидки, скидки на несколько дней недели, сезонные скидки, к юбилеям компании, немедленные скидки некоторым потребителям)
Распространение ваучеров,
Бонусы любого рода,
Бесплатные образцы продукции,
Игровые формы (конкурсы, лотереи, викторины),
Комментарии