Совместное принятие решений.
Таким образом, осознаваемая необходимость совместного принятия решений напрямую связана со степенью взаимозависимости сторон в отношении используемых ресурсов или последовательно выполняемых действий.
Когда я начинаю работать с группой, я не спрашиваю участников: "Не хотите ли вы поиграть в эту интерактивную игру?". Я не спрашиваю: "Не хотите ли вы попробовать эту интерактивную игру? Вопрос о том, хотели бы они попробовать сыграть в эту игру, предполагает, что группа уже может справиться со сложными задачами, такими как совместное принятие решений.
Специалистам по стратегии продаж необходимо изучить влияние на отдельных членов закупочного центра и рассматривать их как переменные в процессе совместного принятия решений.
Наконец, если все идет по плану, группа переходит на четвертый уровень, известный как совместное принятие решений.
Комментарии