Повышение - коммерческое усилие - Энциклопедия нефти и газа, статья, страница 1, Повышение коммерческого усилия.

Концепция усиления коммерческих усилий Концепция активизации коммерческих усилий возникла на насыщенных товарных рынках, где потребитель может выбрать предпочтительный вариант из множества аналогичных товаров. Считается, что потребители не будут покупать продукцию в больших количествах, если компании не приложат усилий для увеличения или стимулирования продаж. Примером применения такого рода представлений является активное давление на покупателей со стороны продавцов-консультантов в виде принуждения к покупке, переговоров и "персональных" скидок потенциальным покупателям. Такая ориентация особенно важна для малых и средних предприятий, имеющих ограниченные бюджеты на рекламу и маркетинг, четкую территориальную привязку к торговым точкам и ограниченные возможности для проведения коммерческих операций. Деятельность сетевого маркетинга становится более значимой в ситуациях, когда поставки диверсифицированы и под контролем компании находится большое количество стационарных или мобильных торговых точек. В таких ситуациях важно убедить покупателей приобретать аналогичные товары только в магазинах определенной сети. В российской экономике конкуренция между розничными сетями за потребителя усиливается. В связи с этим возникает необходимость появления в отечественной учебной и практической литературе рекомендаций по активизации работы в области маркетингового мышления в компаниях, практикующих данную маркетинговую концепцию. Очевидна необходимость объединения опыта практического применения концепций совершенствования производства и совершенствования товара в этой области маркетинговой деятельности. Статьи по данной тематике Региональный и рыночный подходы к маркетинговому мышлению Стратегическое отраслевое планирование и его неудачи Национальное понимание социально-экономической сущности и определение содержания маркетинга Традиционные представления о маркетинге Социально-этические концепции маркетинга Характеристика мышления в области совершенствования товара Характеристика мышления в области совершенствования производства Характеристика маркетингового мышления