Потенциальные покупатели (клиенты), Как понять потенциальных покупателей.

Потенциальные покупатели (клиенты) Потенциальный покупатель (потенциальный клиент) - любой человек, имеющий возможность и способность купить товар или (и) услугу, а также все те, кто по каким-либо причинам перестал покупать товары или (и) услуги, но так и не купил их. Лид - это физическое или юридическое лицо, которое работает с Вами от этапа к этапу цикла продаж и демонстрирует готовность делать это в рамках "нормального" бизнес-процесса. Он следует принятым на рынке моделям торговли и бизнес-процессам продавца в заданные сроки. Потенциальные покупатели обладают следующими характеристиками Финансовые возможности для совершения сделок купли-продажи, Способность проводить рыночные операции на регулярной основе. Способность увеличивать количество покупок, возможность рассредоточения своих покупок. Потенциальные заказчики (в контексте потенциальных партнеров, потенциальных агентов, потенциальных дистрибьюторов) - осуществляют производственно-хозяйственную деятельность на утвержденных договором условиях, закупают продукцию, товары и услуги, осуществляют логистику товаров, удовлетворяют потребительский спрос, рекламируют продукцию, товары и услуги, гарантировать выполнение планов развития поставщика и обеспечивать его прибыльность.