Подготовка к осмысленному визиту - Этапы визита торгового представителя, Подготовка к визиту.

Подготовка к визиту Вы находитесь здесь: Главная Этапы визита Подготовка к визиту и разумные цели Подготовка к визиту и разумные цели Перед посещением коммерческого представителя в торговой точке он должен хорошо подготовиться. Сначала он должен спланировать день: определить разумно - цель сегодняшнего дня, точку, которую нужно посетить сегодня, поблагодарить программу продаж на день, расставить приоритеты, что нужно сделать сегодня, проверить наличие договоров, сообщить о заселении, о прайс-листе, о ведущем, ручки, рекламного материала. Интеллектуальные методы используются многими компаниями. В русском и зарубежном языках используются аббревиатуры: specific - конкретный measurable - измеримый agreeable - согласованный realistic - достижимый - ограниченный по времени. Торговый представитель должен иметь четкое представление о том, что необходимо сделать за день. Это означает, что у него должна быть конкретная цель на день. Например, "Сегодня мы посетим 21 магазин. Согласно маршрутному листу, необходимо продать 1,5 тонны продукции Для каждого магазина". Для подписания договора с новым клиентом ИП Пупкин должен получить деньги от "Юпитера" и подписать у бухгалтера справку-расчет". В частности, перед посещением каждой точки он должен грамотно определить свои цели. Коммерческий представитель должен убедиться, что в магазине у него есть все необходимое: документы, рекламные материалы, ручки и ведущие. И только после этого переходить к следующему шагу, который заключается в том, чтобы войти в двери магазина пропущенным, подготовленным и сосредоточенным - приветствие. Другие этапы визита торгового представителя: Подготовка к визиту Приветствие. Осмотр магазина Подсчет заказов Необходимый анализ Преимущества Противостояние Завершение продаж Мерчандайзинг