Почему продавать здесь и сейчас невыгодно? - Маркетинг в VC. ru, Как продавать здесь и сейчас.

Почему продавать здесь и сейчас не выгодно? К сожалению, продажи во многих компаниях до сих пор строятся по принципу "продать здесь и сейчас, любой ценой". Поскольку глобальная цель всех компаний - продать свой товар клиентам и получить прибыль, этот способ кажется наиболее выгодным. Однако конечный результат (лояльность аудитории, количество продаж и объем продаж) зависит от того, как компания продает свой продукт клиентам. Поэтому представленный выше метод давно потерял свою эффективность. А их использование с большей вероятностью приведет к потере клиентов, чем к их приобретению. Приведу пример. Недавно я зашел в торговый центр, чтобы купить футболку. Зашел в небольшой магазинчик, потому что мне было интересно. Почти с порога продавец спросил меня: "Может быть, вы что-нибудь посоветуете?". Он подошел ко мне. Я ответил отрицательно, через минуту-другую он снова подошел ко мне. Через минуту-другую он снова обратился ко мне: "Вы что-нибудь видели? Чем могу помочь?" Я ответил отрицательно. Тогда я подумал про себя. Неужели ему больше ничего не нужно делать? Неужели этот владелец магазина думает, что если консультант начнет задавать 100500 вопросов, начиная с базового уровня, то продажи непременно возрастут? Оговорка: нет". И я решил сказать, что привык к этому диапазону. Но я этого не сделал. Они стали присылать мне тонны предложений и скидок, но на самом деле мне это было уже неинтересно. Когда время самопрезентации закончилось, я спросил: "У вас есть черная футболка больших размеров, желательно L?". спросил я. Тогда мне показали две миниатюрные футболки размера S и попытались их мне продать. На все мои возражения они ответили заготовленным единым заявлением. Я помню, что это оказалась футболка большого размера, но, как вы помните, на самом деле это было не так. Короче говоря, все сводилось к тому, что я ее примерил, но не купил. Выйдя из магазина, я испытал чувство облегчения и радости от того, что ничего не купил. Однако меня не покидало чувство вины за то, что ко мне пришли люди, помогли мне, а я ничего не купила. Поэтому я решил для себя, что больше не буду ходить в этот магазин.