Почему количество потенциальных клиентов важнее качества - Маркетинг в vc. ru, конверсии приводят к продажам.

Потому что количество потенциальных клиентов важнее качества. Очевидно, что все сразу выбирают качество. Однако это не всегда является лучшим решением. 4492 Views. Зачастую именно количество входящих перспективных клиентов, пусть и не особо "статусных" (но зато недорогих), решающим образом увеличивает продажи компании. В чем же сила, брат? Сила - в продажах. Если, конечно, вам не нужно просто приложение. Поэтому, если вы хотите продавать по входящим ссылкам, вам необходимо обратить внимание на следующие показатели Конверсия в продажи Конверсия в заявки Стоимость одного впечатления Количество лидов Качество лидов Их много. На самом деле, их может быть больше, но основные моменты таковы. Давайте проанализируем каждый из них по очереди. Конверсия продаж Здесь все просто: если из каждых 10 потенциальных клиентов вы совершаете в среднем одну продажу, то ваш коэффициент конверсии составляет 10%. Если вы знаете количество входящих клиентов и количество клиентов, совершивших продажу, это несложно подсчитать. Если только вы не знаете. ...... Конверсия в заявки На самом деле такого понятия, как "конверсия сайта", не существует. Есть только конверсия трафика - и хотя мы согласны, что поисковый трафик из Yandex Direct может работать с конверсией 8-10%, добиться таких результатов с помощью таргетированной рекламы того же продукта практически невозможно. Разница заключается в теплоте трафика и готовности к покупке. Если потенциальный клиент ищет вашу услугу или товар в поиске, его может заинтересовать таргетированная реклама, но в данный момент он точно ничего не ищет. Стоимость применения. На примере трафика из Яндекс Директ рассчитаем стоимость одной заявки в гипотетической рекламной кампании. Мы потратили 30, 000 рублей на прямую рекламу за один месяц и получили 45 заявок. Стоимость одной заявки: 30, 000 / 45 = 667 руб. Другими словами, у нас с вами 45 заявок по 667 рублей каждая. Просто? Просто. Количество водителей. Я не буду долго лить воду, все это понимают. Просто они не понимают важности этой метрики для их бизнеса, зачастую более важной, чем затраты и конверсия.