Почему бизнес не растет: три основные ошибки - карьера в VC; RU; развитие бизнеса.

Контроль движущегося капитала: достаточно ли его для эскалации бизнеса? Развитие бизнеса всегда сопряжено с неожиданными трудностями, которые не все компании могут преодолеть, и Екатерина Матвеева из Fin Race показывает, как подготовиться к пошаговым продажам. Почему быстрое увеличение продаж опасно Представьте, что Иван создал систему продаж, которая создала хвосты за клиентами. Чтобы выполнить свои обязательства перед клиентами, предприниматель вынужден получать кредиты от поставщиков для увеличения партий продукции и расширения запасов на складах. Однако один из крупных клиентов неожиданно задерживает оплату. Нет денег на выплату зарплаты и аренду. Производство не может быть квотировано, и приходится открывать кредитную линию. Это приводит к кассовому разрыву. В результате компания не смогла расшириться из-за нехватки финансовых ресурсов и возросшей производственной нагрузки; бизнес-модель Ивана не успела адаптироваться к новым объемам продаж. Недостаточный запас. Товары со склада заканчиваются быстрее, чем их можно доставить или произвести. В результате возникает дефицит, и клиенты уходят к конкурентам. В этом случае для роста необходима синхронизация спроса, продаж, рынков и производства. Недостаток сотрудников. Чем выше объем заказов, тем больше нагрузка на производственных и складских работников. У фирм возникают проблемы с погрузкой и разгрузкой, возникают производственные заторы, чаще случаются ошибки. Задержки в поставках. Существующая инфраструктура не выдерживает возросшего количества отправлений. Результатом этой проблемы является длительное ожидание и неудовлетворенность клиентов. Недостаток ресурсов для развития - один из ключевых факторов остановки роста бизнеса. Давайте рассмотрим по шагам - как подготовить компанию к позитивным изменениям, чтобы не столкнуться с новыми проблемами. Шаг 1: Определите рентабельность вашего бизнеса Эскалация убыточного бизнеса может привести к банкротству. Запросите отчеты финансового отдела, чтобы убедиться в прибыльности компании. Деньги и прибыль - две разные вещи.