Платные и бесплатные тренинги продаж - как выбрать, Что такое тренинг продаж.

Эффективный тренинг продаж с упражнениями. Ни один менеджер по продажам не рождается с необходимыми навыками. При подборе персонала компания делает ставку исключительно на поиск лучших людей, обладающих потенциалом стать отличными продавцами. Раскрыть потенциал помогает тренинг, особенно если он охватывает этап продаж. Тренинги создают реалистичную атмосферу и углубляют работу. Руководители должны быть заинтересованы в том, чтобы их сотрудники способствовали продажам и увеличению прибыли организации. Прежде всего, им необходимо решить, кто именно будет обучать их сотрудников. Выбор наставника подразумевает, Внутренние тренеры, Приезжий специалист, руководитель отдела продаж. Каждая из этих работ имеет свои особенности. Занятие, проводимое инструктором, включенным в штатную программу, требует апробации, поэтому на первых порах приходится гадать, чему именно он научит новичка и насколько продуктивной будет практика. Программа ограничивается выступлением конкретного специалиста, и неизвестно, насколько успешным будет его практический опыт. Новичкам, пришедшим в бизнес, не следует предлагать занять эту должность. Простой аудит отдела продаж по 23 критериям должен выявить точки роста продаж.