План стратегии развития продаж: пошаговая инструкция, как это сделать, образец плана развития продаж.

Стратегия развития отдела продаж Стратегия развития отдела продаж раскрывает этапы распределения продавцов, начиная с поиска клиентов от руководителя и заканчивая созданием представительного органа для региона. Адекватный подход к организации работы торгового персонала обеспечивает процветание и максимальную прибыль. Лучший принцип изменения - диагностика уже выстроенных служб и обеспечение привычного вида. Потребности в продвижении: Оценить сложившиеся системы продаж, разобраться в методиках привлечения потребителей, проанализировать статистику результатов за различные периоды времени, Проанализировать документацию и инструкции отделов, рассмотреть используемую систему мотивации сотрудников. Для получения полного впечатления проводится проверка персонала с привлечением как руководителей высшего звена, так и простых менеджеров. Следующий шаг - внедрение инноваций в существующие структуры на основе анализа состояния дел. Для повышения эффективности работы применяются специальные методики, проверенные десятками компаний. Одновременно приводится информация о реализации других проектов, а также о применении инструментов аналогичных промышленных производств. Это дает возможность опередить конкурентов, которые руководствуются только собственным опытом. Хорошо подготовленная стратегия продаж понятна всем сотрудникам и согласована со всем отделом. Ее цель - дать четкое представление о том, что и как нужно делать, чтобы добиться результата. Кстати, насколько эффективен ваш отдел продаж? Я призываю вас проверить это, для чего оставляю вам анкету самооценки отдела продаж. Используйте их!