План работы менеджера по продажам - ВикиПро: Отраслевая энциклопедия. Окна, двери, мебель, План работы менеджера по продажам.

План работы менеджера по продажам Адаптация - это процесс введения сотрудника в новую компанию и изменение его поведения в соответствии с требованиями и правилами компании. На мой взгляд, многие руководители не уделяют должного внимания процессу адаптации новых сотрудников. Часто под адаптацией понимают процесс ознакомления нового сотрудника с правилами и стандартами компании. Стандартный подход к этому процессу может привести к увольнению сотрудника. Около 80% тех, кто увольняется в течение полугода-года после прихода в компанию, принимают решение об уходе в течение первых двух недель работы. В идеале процесс адаптации состоит из нескольких этапов, на которых руководителю дается возможность оценить компетенции и возможности "новичка", а сотруднику - понять, какие задачи перед ним стоят. Основные этапы адаптации:. Знакомство с подразделением и должностью. Составление плана задач на испытательный срок. Оценка выполнения плана задач (промежуточный и итоговый контроль). Определение окончания испытательного срока сотрудника. План менеджера по продажам может включать следующие три типа задач Обратите внимание, что при постановке задач менеджеру по продажам должны быть соблюдены следующие требования Примеры некорректной постановки задач:. Минимизируйте возможные ошибки при выполнении задания. Добросовестно относиться к выполнению своих обязанностей. Поддерживать и расширять контакты с потенциальными клиентами.