Пешеходный трафик и выбор места для магазина - Григорий Янин, VC. ru, Retail walkability.

Пешеходное движение и выбор места для магазина. Каждый предприниматель отвечает на этот вопрос по-своему. Кто-то измеряет его сам, кто-то нанимает эксперта, кто-то ищет ответ в широко распространенных сегодня ГИС-системах. Меня зовут Григорий Зианин. У меня большой опыт такой оценки местоположения. В этой статье я хотел бы обобщить свой опыт и поделиться советами с теми, кто сейчас решает, стоит ли инвестировать Х млн. рублей в открытие нового места. Зачем измерять пешеходный трафик? Если вы выбрали место расположения киоска с мороженым или огромного супермаркета, который притягивает людей как магнит, то делать это совершенно необязательно. В противном случае мы советуем вам подумать о том, что произойдет, если в день открытия ваш магазин посетят 1,5 человека. Опыт показывает, что если у Вас нет 100% целевой клиентской базы (например, если Вы открываете магазин запчастей для коммерческого транспорта), то привлечь посетителей на улицу может быть очень сложно. Это означает, что необходимо измерять количество пешеходов. Привлечение покупателей в торговые центры Предположим, вы планируете открыть магазин в торговом центре. Так стоит ли утруждать себя его расчетами? Арендуя площади в торговом центре, ритейлер фактически платит управляющей компании торгового центра за каждого проходящего мимо магазина человека. Задача торгового центра состоит в том, чтобы удержать этих посетителей. Деталь в том, что даже в самых популярных торговых центрах не бывает проходных или мертвых зон. И прежде чем заключать договор с подрядчиком, желательно проверить будущий трафик на объекте. И жить с этим участием. А если (не дай Бог) он изменится в меньшую сторону, то это будет основано на данных, требующих вычетов. Дорожная доступность. А если он откроется на улице? Как выбрать наиболее доступное место? И здесь опять приходится считать людей, проходящих мимо будущей витрины. Самый популярный вопрос - нужно ли учитывать трафик, проходящий в 100 метрах от места расположения или на другой стороне дороги. По моему опыту, при расчете целесообразности открытия магазина лучше исходить из самых пессимистичных прогнозов. Люди ленивы и не любят переходить дорогу, даже 10 метров не могут быть непреодолимым препятствием. Как измерять и чему верить? Считать нужно в течение дня. Никто не знает точного распределения интенсивности движения во времени в коридоре перед участком. Необходимо подсчитать количество дней недели и выходных. Это долго и сложно, но необходимо для понимания месячного тиража. Измеряйте сами или снимайте все на видео. На рынке немало случаев, когда счетчики притягивали трафик, а предприниматель вкладывал миллионы долларов в непроходимые помещения. Правильно манипулируйте полученными данными. Измерение трафика - это маломасштабное исследование, и интерпретация результатов зависит от точности и погрешности. Для определения точной формы измерений трафика перейдите по следующей ссылке. Можно ли использовать специальные программы для измерения трафика? Да, это возможно. На рынке существует несколько источников данных, которые могут помочь определить трафик вблизи того или иного места. Данные от компаний мобильной связи. Данные предоставляются в ячейках размером 100 x 100 метров. Очень хорошо для выбора оптимального района для открытия бизнеса, но не очень хорошо для оценки конкретного места. Предпринимателям необходимо знать, сколько людей будет проходить через окна их будущего кафе, магазина или пункта обслуживания. Моделирование трафика с помощью ГИС-систем. На практике это тепловые карты дорожного движения в городе. Такие карты обычно строятся на основе натурных измерений и представления о перемещениях жителей типичного города. За основу обычно берется количество жителей, проживающих в каждом доме, после чего добавляются точки интереса и маршруты движения. В результате схема передвижения жителей по городу преобразуется в тепловую карту. Такая карта помогает выбрать 10 наиболее подходящих мест из 100.