Выставка 2023 ropa | Основные измерения.
Отчет ropa подводит итоги работы отдела продаж. Основные отчеты, которые необходимо предоставить менеджерам, включают
Сегодняшний план платежей/ваучер
План платежей на завтра
План платежей на неделю
Кондуит.
Задача PMO - получить и проанализировать данные, а также принять меры по корректировке работы менеджера, если она приведет к результатам ниже ожидаемых. Данные по каждому продавцу менеджер заносит в сводную таблицу. Было бы здорово, если бы эта информация выводилась на панель приборов, т.е. стала "достоянием" всего отдела. Здесь каждый сможет наглядно увидеть, кто является лидером, а кто тянет отдел в яму.
Еще один отчет в РОП помогает контролировать работу с клиентами.
Сколько их в данный момент готовится
Как быстро они проходят этап
Где они "застревают".
Это позволяет менеджерам оценить эффективность работы и при необходимости помочь сотрудникам понять, почему клиенты не переходят на следующий этап, и предложить возможные варианты решения проблемы.
Комментарии