Свойства менеджера по продажам
Менеджер по продажам - это лицо компании. В его обязанности входит продажа продуктов и услуг, демонстрация преимуществ и формирование позитивного отношения к бизнесу.
Личные качества менеджера по продажам
Важны коммуникативные навыки. Он должен уметь находить общий язык с собеседниками. В широком смысле эта функция включает в себя некоторые ключевые моменты
умение грамотно вести переговоры,
знание основных приемов и методов продаж; и
умение быстро завоевать внимание клиента и выстроить диалог в нужном направлении,
умение поддерживать постоянный контакт с основными контрагентами на протяжении всего процесса работы с ними,
знание продукта компании, умение выгодно представить его, подчеркнуть его преимущества перед конкурентами.
Важно, чтобы сотрудники отдела продаж обладали внутренним стержнем Умение заявить о себе, не переступая границ морали и приличий, найти нужные слова и события, чтобы убедить покупателя в том, что ему предлагают лучший товар.
Аккуратный внешний вид и грамотная речь имеют решающее значение.
Профессиональная квалификация менеджера
Компании тратят много времени и средств на поиск сотрудников отдела продаж. Одними из наиболее важных характеристик последних успешных сотрудников являются
Знание теории продаж,
практический опыт работы в аналогичной сфере,
характеристики, позволяющие им успешно продавать товары и услуги.
Чтобы укрепить свои знания, необходимо читать литературу и посещать тренинги.
Важно знать о продукте все. Умение исследовать продукцию компании дополняет необходимые характеристики менеджера.
Как начать карьеру менеджера по продажам
Возьмите на себя первую задачу. Чтобы добиться успеха в карьере, необходим базовый опыт, подтверждающий ваши знания и умение их применять.
Если вы хотите заниматься продажами, то опыт, клиенты и теория должны быть немедленно востребованы. Это требует времени, но "свет в глазах" можно получить и другими способами, кроме рождения.
Комментарии