Основы B2P-маркетинга - PL Engineering, b2p.

B2P. Мы позвоним вам! Напишите свое имя и номер телефона. Один из наших менеджеров проекта свяжется с Вами в течение 15 минут и ответит на все Ваши вопросы. Нажимая кнопку "Отправить", вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта. Вы сейчас находитесь на сайте, пожалуйста, пишите. Позвоните нам, мы работаем сейчас Нужна прибыльная система продаж, но не знаете с чего начать? Напишите свой номер телефона. Мы свяжемся с вами. Один из наших менеджеров проекта расскажет, какие инструменты используются для построения прибыльной системы продаж и как работает и должен работать отдел продаж в Вашей компании. Нажимая кнопку "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных. Для предприятий B2P-маркетинг: парсуна для бизнеса Что придет на смену B2B-маркетингу в ближайшие три года! Относительно новым подходом к аналитике потребителей является модель B2P или "бизнес для человека". За каждым бизнесом стоит человек. Модель B2B очень абстрактна, поскольку бизнесом движет конкретный человек или группа людей, которые принимают окончательное решение. Поэтому воздействовать нужно на них, а не на бизнес или позицию в целом. Модель B2P или business-to-business очень наглядна для предпринимателей. Это связано с тем, что потребители стали конкретными людьми, а не компаниями. Помните, что классическая задача продавца - подходить к ЛПР, которым продавец уже сделал предложение. В противном случае его помощник проиграет контракт в 89% случаев. 1. помощник не понимает его ценности или ваше предложение ставит под сомнение его компетентность. Поэтому он ответит, что компания не нуждается в данной услуге/продукте. 2. помощник может быть искренне заинтересован в вашем предложении, но руководитель скажет "нет", поскольку вы не донесли до него должным образом ценность и преимущества продукта. В то же время второго шанса нет: ЛПР не хочет общаться с Вами лично, потому что его представитель говорит все не то, что нужно. Поэтому в 90% случаев решение о покупке принимает именно он, а не компания в целом.На нишевых рынках B2P важно использовать персонализированный подход и изучать целевого пользователя еще более детально, чем в сегменте B2C.