Основные типы продавцов, виды продавцов.

Тип продавца. ivanov666 Представленный контент нарушает ваши авторские права? Сообщите нам об этом. Скачать:. - Управление продажами - Хабаровск 2016 - Управление продажами: учебное пособие для студентов всех форм обучения специальностей "Коммерческие предприятия", "Менеджмент" / Составитель доцент Е.Н. Степанова, кандидат экономических наук. - Хабаровск: РИЦ ХГУЭП, 2016. - 112 мин. - Степанова Елена Николаевна. - 1. 3. Формы, технологии и стили продаж. ▪ Характеристика "сервисных" технологий продаж: - Недостатки "сервисных" технологий продаж:. - Характеристика "агрессивных" технологий продаж: - Преимущества агрессивных технологий продаж:. - Недостатки агрессивных технологий продаж:. - Особенности технологии спекулятивных продаж:. - Недостатки технологии спекулятивных продаж:. - Вопросы, которые продавцы должны всегда задавать клиентам для формирования потребностей:. - Характеристики консультативной продажи:. - В табл. 9 приведены типы стратегий компании, их содержание и имена ответственных за их разработку и реализацию. - Основные типы продавцов:. - Вопросы и задания для самопроверки - 1. в чем сущность и необходимость исследования поведения потребителей? - 4. процесс принятия решения о покупке: характеристика основных этапов. - 4. товарная и персональная продажа - 5. этапы процесса продажи. - 5. 2. виды и особенности презентации - 5. 3. диагностика клиентов по каналам восприятия - 5. 4. виды возражений и техники работы с ними. -5. 5. завершение продажи - Как работать с возражениями? - Переговоры о цене - Истинные/ложные возражения - Управление голосом - Основные этапы заключения договора - Ряд действий при активном привлечении клиентов: - 10 советов: как увеличить продажи