Основные принципы создания эффективного отдела продаж; задачи отдела продаж.

Цели создания системы продаж Прежде чем что-то начинать, необходимо четко определить свои цели и задачи. Как сказал в свое время Форрест Гамп, "если не знаешь, куда идешь, никогда туда не попадешь". Профессиональная система продаж строится для достижения трех совершенно конкретных целей 1. гарантированные продажи Для получения прибыли вашему бизнесу необходим определенный объем продаж. Плюс некоторый дополнительный доход для постоянного маневрирования. Необходимый для этого объем продаж называется уровнем гарантированных продаж. Поэтому, независимо от времени года, колебаний рынка и численности персонала, система продаж должна быть способна генерировать продажи. Гарантированный уровень - средний, высокий или отличный. Однако при гарантированном уровне продаж она этого делать не должна. В любом случае. Если это так, то гарантированный уровень продаж достигнут. Самостоятельно контролируйте работу отдела продаж по 23 критериям и выявляйте точки роста продаж!