Организация современной системы продаж банковских продуктов и услуг - Скачать |Сдашникова Юлия Сергеевна, Продажа банковских продуктов.

Продавайте банковские кредитные продукты через Интернет, напрямую привлекая целевых клиентов в сегменте B2B. Наш клиент разработал новый финансовый продукт - "Бизнес-ломбард". Он предусматривает кредитование корпоративных клиентов на простых условиях с использованием их имущества в качестве залога. 214 Views. Целью было привлечение подходящих заявок площадью менее 10 кв. м. Для достижения поставленной цели была разработана посадочная страница, рассказывающая обо всех преимуществах продукта. Новая посадочная страница Помимо прямой рекламы для развития продукта было решено построить партнерскую сеть, чтобы на посадочной странице можно было получить предложения агентств. Кроме того, для запуска видеорекламы был создан анимированный рекламный ролик. Анимированный ролик Получив все необходимые материалы, мы создали рекламные кампании в Google Ads, Yandex Direct, Facebook и "ВКонтакте". Затем мы приступили к тестированию. По результатам тестирования средняя стоимость целевых заявок составила 24 кв. м, что в 2,5 раза превысило ожидания. Большинство самых дешевых целевых заявок поступило из рекламы Google. Мы решили оставить этот канал и перераспределить на него весь бюджет. Остальные каналы были оставлены в тестовом режиме с минимальным бюджетом на эксперименты. Еще одна проблема заключалась в том, что в отсутствие CRM-системы, ориентированной на клиентов, из-за небольшого количества заказчиков менеджеры не успевали вовремя обзвонить все заявки, что приводило к путанице. Несмотря на то, что большинство лидов поступало из заявок, для решения этой проблемы был подключен Coltracking и созданы мгновенные обратные звонки для каждой заявки. Оптимизация под Google