Оплата за прямые конверсии: результаты тестирования и рекомендации, стоимость одной конверсии.

Оплата за прямые конверсии: результаты тестирования и рекомендации Оплата за конверсии означает, что рекламодатель платит не за показы или клики, а только за целевые действия. Желаемый коэффициент конверсии определяется рекламодателем самостоятельно. Оплата за конверсии устанавливается в стратегии оптимизации конверсии. Чтобы выяснить, как работает этот инструмент, мы побеседовали с экспертами из компаний WebCanape, Adventum и ArrowMedia. Они поделились результатами первых тестов, рассказали, с какими трудностями столкнулись, и дали рекомендации по работе с этой моделью оплаты. Артем Артемов Менеджер рекламных проектов в компании WebCanape Увеличение стоимости конверсии. Об этом свидетельствует наличие не менее двух конверсий за неделю. Устанавливайте цели в верхней части процесса достижения цели, например, при открытии страницы с формой, переходе в корзину или инициировании заказа. Мария Патрузина, руководитель регионального отдела компании Adventum. В мае-июне было проведено тестирование размера заработной платы в различных проектах в сфере недвижимости, электронной коммерции и страхования. Тестирование проводилось как в поисковых, так и в сетевых кампаниях. Для некоторых рекламных кампаний трафик снизился на 80%, хотя желаемая стоимость конверсии значительно выросла; CPA ожидаемо значительно снизился, но конверсии уменьшились; стоимость конверсии выросла на 80%, хотя желаемая стоимость конверсии значительно увеличилась. Поэтому мы были вынуждены отключить новую стратегию с кампаниями с низким разрешением. В то же время мы оставили стратегию оплаты за конверсию для работы с рекламными кампаниями меньшего размера и продолжили тестирование. Поскольку стратегия новая, пока сложно сделать однозначные выводы. В ходе тестирования мы столкнулись с трудностями в управлении бюджетом. В некоторых кампаниях средства не были востребованы сразу. В таких ситуациях необходимо регулярно обновлять расходы за все предыдущие дни. Рекомендуется тестировать данную стратегию сначала на кампаниях, где целевой CPA не превышает 1000 рублей. В таких кампаниях конверсионные платежи дают хорошие результаты. Мы пришли к выводу, что стратегия сработала не так хорошо, как хотелось бы, поскольку стоимость целевой энергии близка к максимально возможной. Мы рекомендуем тестировать оплату за конверсию постепенно. Не стоит одновременно создавать новую стратегию для ряда кампаний, особенно для наиболее конверсионных, так как есть риск снизить трафик и резко сократить количество конверсий. Анализ также должен быть хорошо скоординирован с точной фиксацией всех целевых действий Денис Земляков Менеджер по работе с клиентами Arrowmedia Мы продолжаем проводить серию платежных тестов по конверсии в недвижимость и проекты в области здравоохранения. В настоящее время сложно говорить о четких положительных или отрицательных результатах. Все сравнения проводятся по отношению к ручным стратегиям. Во многих случаях мы отмечали уменьшение количества движений, качество которых не менялось. Особенно это было заметно, когда данная платежная система установила "потолок системы" (максимально возможную стоимость конвертации), равный 5000 руб. Правда, надо отметить, что в этот момент мы вообще не получали конверсий. Понятие "стабильность" как нельзя лучше характеризует эту платежную модель. Эта система может постоянно генерировать конверсии в течение нескольких недель. Случаи бывают разные. Как заданные значения, так и постоянные изменения ±20%. Обычно в центре внимания находятся конверсии, основанные на явных действиях пользователя. К ним относятся заказы, контакты и т.д. - Другими словами, макроконверсии. Кроме того, в нашем проекте реализован вариант, тестирующий стратегию на микромодели, т.е. "10 посещений страниц". Промежуточным эффектом эксперимента стала фиксированная конверсия в заданную величину без отклонений. В настоящее время мы оцениваем проекцию результатов на макромодель, и на первый взгляд ситуация выглядит не так уж плохо. Мы рекомендуем протестировать данную модель оплаты. Установить стоимость конверсии с запасом в 20-30% и корректировать ее в зависимости от события и объема конверсии. В настоящее время я бы отметил как n Заключение. Это краткое изложение того, что нужно знать о конверсионных платежах. Использование такой модели оплаты директора может снизить ценность конверсий и привести к снижению трафика. На фоне этого дискомфорта эксперты пришли к выводу, что, контролируя бюджет, трудно выиграть с максимальной стоимостью за конверсию. Данную стратегию следует тестировать на проектах, которые получают не менее 10 конверсий в неделю и могут выдержать недельный бюджет, превышающий стоимость 20 конверсий. Во время тестирования установите стоимость одной конверсии с запасом в 20-30% и корректируйте ее в зависимости от событий и объемов конверсий. Вводите новые модели оплаты постепенно и не пробуйте их на всех кампаниях одновременно. Очень внимательно работайте с наиболее конверсионными кампаниями. Убедитесь, что аналитика настроена правильно и все целевые действия отслеживаются должным образом. При оценке результатов тестирования ориентируйтесь на макроменеджмент.