Очная программа обучения менеджеров по продажам. Модуль 1: Активные продажи на рынке B2B|SRC Business School. Семинары, курсы и тренинги по управлению продажами, тренинги активных продаж B2B.

Тренинг активных продаж B2B Продажи на промышленном или B2B рынке сильно отличаются от продаж на потребительском рынке (B2C). Почему? Во-первых, большинство клиентов устанавливают долгосрочные отношения с существующими поставщиками. Поэтому менеджерам по продажам приходится преодолевать сопротивление и нежелание менять привычные методы работы. Во-вторых, продажи на рынке B2B требуют работы с "рыночной цепочкой" клиентов, состоящей из поставщиков, производителей, инвесторов, юристов и руководителей высшего звена. И чтобы достучаться до них, менеджеры по продажам должны понимать и учитывать противоречивые интересы в переговорном процессе, а также использовать специальные техники продаж. Как учесть эти особенности и активно продавать на активном (B2B) рынке? В этом может помочь тренинг по продажам B2B от Бизнес-школы SRC! Готовы ли мы предложить Вам?