Нил Рэкхем Спин Селлинг скачать книгу fb2 txt бесплатно, читать онлайн текст, отзывы, Спин Селлинг читать онлайн бесплатно полные версии.

Spin Selling. Практическое руководство - Нил Рэкхем Если вы занимаетесь крупномасштабными продажами, то наверняка знакомы со всемирно известной моделью SPIN Selling. Это техника встречи с потенциальными клиентами, основанная на самом обширном исследовании крупных продаж, проведенном Хатвейтом. Достаточно сказать, что около половины компаний из списка Fortune 500 обучают своих продавцов по этой программе, а книга основателя компании Huthwaite Нила Рэкхема "SPIN-продажи" является международным бестселлером. Но как применить общие концепции к реальным ситуациям? Например, если у вас нет возможности посетить семинар, кому вы должны адресовать свои насущные вопросы? Рэкхем написал эту книгу именно для того, чтобы помочь вам превратить идеи SPIN в план действий для себя и для продаваемых вами товаров и услуг. Книга предназначена как для чтения, так и для написания. Подчеркните все, что имеет особое значение. Отвечайте на вопросы. Выполняйте упражнения. Время от времени пишите в поле за пределами колонки, какой процент увеличения продаж был достигнут. Почему Вы решили издать эту книгу? Это важное практическое дополнение к отличной книге по продажам на широкую ногу. Для кого предназначена эта книга? Она предназначена для менеджеров, продавцов, руководителей и всех, кто работает в сфере продаж. Spin Selling. Практическое руководство - объяснение и изложение" Нила Рэкхема, которую можно бесплатно читать онлайн в библиотеке электронных книг KNIGGER. com. Критики. Отзывы читателей о книге Продажи со спином. Практическое руководство, автор: Нил Рэкхем Читайте, что говорят люди о проекте и что они думают.