Нейропсихология: что такое нейропсихологи и чем они занимаются |RBC Trends, Что такое нейромаркетинг?

Нейромаркетинг и его шокирующий абсурд. Магия "почему" в продажах и как применить эту магию в своем бизнесе. 2572 просмотра Мы одержимы идеей объяснения любого человеческого поведения и решения. Мы пытаемся найти причины всему. Это очень интересная особенность человеческой психологии. Вот, например, у Эллен Лангер была хорошая практика развлекать своих подопечных магическим поворотом "викоров". Она просила людей в очереди к ксероксу пропустить ее первой. Вот что из этого выходило. 'Извините, здесь пять страниц. Я тороплюсь, можно мне воспользоваться вашим ксероксом?". На словах. - Хелен проскочила мимо 94% людей в очереди. Второе заявление было таким: "Извините, здесь пять страниц. Могу ли я воспользоваться ксероксом?". . - Оно затронуло лишь 60% обратившихся. И третье - сокровенное: "Извините, у вас пять страниц. 'Извините, здесь пять страниц. Мне нужно их отксерокопировать, можно воспользоваться ксероксом?". Он снова взял ладонь в свои руки. 93% испытуемых пропустили Хелен без хвоста. 93% испытуемых пропустили Хелен без хвоста. Примечание - с точки зрения логики, формулировка Хелен крайне иррациональна. Несмотря на магию формулы "потому что", формула "потому что за мной слон" якобы вообще не сработала. Магия нейробиологов порождает множество шокирующих исследований. Вот, например, гениальный исследователь Петтер Йоханссон предъявлял испытуемым две фотографии разных девушек (но не только девушек) и задавал вопрос: "Какая фотография вам нравится больше?" и задавал вопрос: "Какая фотография вам больше нравится? Наивная морская свинка выбирала фотографию. Экспериментатор с помощью карточного фокуса поменял фотографии местами и отдал испытуемому фото другой девушки. Неважно. Но исследователи не ограничились этим. Они спрашивали испытуемых "Что побудило Вас сделать выбор?" или "Почему Вы выбрали именно эту фотографию?" на русском языке. И почти все, кто не заметил подмены, а это невероятные 74%, смогли объяснить и обосновать свой выбор. Понимаете ли вы, насколько важно это волшебное "почему" для нашего мозга?