Батна переговоры.
Negotiation Skills - Сайт о техниках, приемах и манипуляциях в сложных переговорах.
Введение в переговоры
Сборник статей о том, что такое переговоры, когда уместно вступать в переговоры и когда уместно отказаться от переговоров, как выбрать стратегию переговоров, на каком уровне решаются споры и при каких обстоятельствах возможно достижение соглашения. Подробнее.
Работа с содержанием переговоров: как подготовить предложение другой стороне, как вести переговорный процесс и как определить возможные сценарии переговоров. Подробнее.
Управление настроением переговоров поможет вам регулировать свои эмоции и эмоции другой стороны во время переговоров. Подробнее.
В каком порядке следует готовить и проводить переговоры. Подробнее.
Техники и ловушки переговоров
В некоторых случаях применение техник ведения переговоров может значительно улучшить конечный результат и вывести из тупика. Читать далее.
Не все ловушки являются результатом приемов и манипуляций оппонентов. Рассмотрим ситуации, когда участники переговоров сами ослабляют свою переговорную позицию. Читайте подробнее.
Что такое манипуляция в переговорах?
Цель такой манипуляции - ввести вас в шаблонное состояние сознания. Это позволит вам действовать на автопилоте, не осознавая и не обдумывая свои действия и руководствуясь интересами другой стороны.
Не владея техниками манипулирования, можно даже не понять, что происходит.
Однако манипулированию в ходе переговоров можно противостоять, если знать, как его распознать и какие приемы использовать для защиты от манипуляций. Подробнее.
Виды манипуляций в переговорах
Комментарии