Начало пирамиды и другие тонкости "детства". Правила презентации ассортимента для детей и подростков, как правильно презентовать обувь.

Другие тонкости "Начала пирамиды" и "Детства". Правила презентации для детского и подросткового ассортимента. Презентация детской и подростковой обуви в магазинах имеет свои правила и особенности, считает эксперт SR Анна Баландина, ведущий специалист российского рынка моды по визуальному мерчандайзингу, в зависимости от приоритетов зонирования и того, чем занимается розница. Она делится лайфхаками о том, как правильно выставлять детский/подростковый ассортимент в пространстве. Анна Баладина - владелец агентства визуальных коммуникаций VM Guru, эксперт рынка в области визуального мерчандайзинга и дизайна магазинов. @anna_balandina_vmguru, @vm_guru, www. vmguru. ru В магазинах детской обуви, как и в других магазинах обуви и модной одежды, ассортимент должен быть разделен на зоны. Приоритетной по определению границ является возрастная группа. Обувь для мальчиков и девочек всегда представлена отдельно, а внутри каждой группы ассортимент делится по возрастам, чтобы покупателям было легче разобраться в своих предпочтениях. Как правило, это четыре возрастные группы: детский сад, дошкольное детство, школа и подростковый возраст; группы глубже четырех делить не следует, так как они чаще всего делятся по возрастным группам. Это связано с тем, что их разделение затрудняет расстановку обуви в соответствии с другими приоритетами, о которых будет сказано ниже. В то же время детскую обувь для мальчиков и девочек целесообразно выставлять в одном пространстве. Поскольку большинство моделей для малышей - "унисекс", то и само предложение, естественно, меньше, и такой "микс" в некоторых случаях позволяет сэкономить торговую площадь. #Lifehack 1: В магазине должны быть четкие возрастные и гендерные зоны. Разумеется, зона для малышей не должна соседствовать с зоной для подростков. Убедитесь, что возраст находится в соответствующем диапазоне. При этом всегда учитывается сезонность. Вторым приоритетом при определении области применения является группа особенностей и стилей. В этом случае всегда учитывается сезонность. Это означает, что на первый план выводится обувь текущего сезона (так называемое параллельное деление ассортимента по сезонам и стилям). Это означает, что коллекции дополнительно делятся на возрастные группы в соответствии с ассортиментной структурой стилевых групп марки. В случае крупных, интегрированных марок детской/подростковой обуви можно и нужно представлять четкие функциональные и стилевые группы. Важно. Для того чтобы группы спортивных моделей привлекали внимание, они должны быть выделены отдельно. Спорт" должен быть представлен в отдельных зонах, аналогично "для детей", с разделением ассортимента по полу (вертикальное деление зон) и возрасту (горизонтальное деление зон, для разных возрастов). (разные полки). В этом случае, конечно, важно построить "стандарт ВМ бренда", учитывая специфику структуры ассортимента, маркетинговые приоритеты и особенности выкладки, а также типовые масштабы торгового зала. #Lifehack 2: Если у бренда есть спортивная линия (или мультибрендовый магазин со спортивным модельным рядом), выделите ее в отдельные "спортивные" зоны, которые должны быть сегрегированы, и внутри которых разделите обувь по полу и возрасту. Принцип пирамиды Как уже говорилось выше, ассортимент должен быть четко позиционирован по возрастным группам #Lifehack 3: Выбор возрастной зоны внутри зоны "мальчики" или "девочки" начинается с наиболее прибыльной и предпочитаемой возрастной группы в самой "популярной" позиции представления товара - в принципе, это категория "школьная обувь", а теперь "без пересечения" различных аспектов и предлагает обувь для детей дошкольного возраста и подростков. 'Детская' мода Наконец, еще одной важной основой в представлении детской обуви является распределение модных сезонных моделей внутри коллекций. Это означает, что сезонные хиты должны быть дополнительно подчеркнуты в коллекции. Это означает представление их на "горячем оборудовании" и создание визуального акцента на этих моделях, например, путем размещения их на специальных стендах, световых кубах или добавления POS-материалов. Сезонные хиты не обязательно являются лидерами продаж, но это очень важные модели в продажах. Покупатели заходят в магазин, и именно в них их привлекает внимание. Уже потом, в магазине, покупатель начинает более тщательно рассматривать ассортимент и в итоге, возможно, покупает базовую модель. Однако если не привлекать покупателей современными, ярко раскрашенными моделями, они могут просто не зайти в магазин. Как спланировать пространство? Конечно, (особенно для массового ритейла) пропускная способность магазина не менее важна, чем эмоциональная составляющая дизайн-плана. Вместимость и эмоциональность одинаково важны. В то же время жертвовать торговыми площадями ради создания в магазине, например, зоны отдыха для детей нерационально. Чтобы создать приятную атмосферу в небольшом магазине с ограниченной площадью и повлиять на эмоции покупателей, сделайте следующее: удобную зону размещения (в детских магазинах можно создать привлекательные пуфы в виде валенок, поленниц и т.п. ); "посадить" несколько больших плюшевых игрушек, но опять же не в ущерб торговой площади. Если площадь магазина превышает 250 кв. м, то речь идет о крупном трехлинейном мультибренде, где представлено разнообразие для мужчин, женщин и детей, и только в этом случае имеет смысл создавать комплексную зону отдыха для маленьких детей. Однако, объективно говоря, тенденция к созданию в магазинах неких зон отдыха для детей исчезает, и это слишком дорогое место для совершения покупок. Для создания интересных магазинов лучше корректировать верхний некоммерческий уровень, торговые помещения и стиль магазина. Одной из наиболее успешных новых розничных идей для детей в настоящее время является бренд Mango. Это одежда и обувь, причем обувь выставлена в отдельной зоне под витриной. Концепция дизайна уникальна и эмоциональна, с красочными декоративными элементами. В то же время магазин не кажется перенасыщенным декоративными деталями, так как они расположены не внутри торгового помещения, а сами торговые обои не кажутся перегруженными. Нижние уровни выделяются еще больше. Но и здесь полки нижнего уровня продаются больше, чем другие полки. Если мы говорим о массовом рынке, то здесь продающие полки не должны быть слишком низкими. Если расстояние между полками очень большое и пол на всю высоту стены, то встречаются чудовищные примеры неэффективной презентации стен. Детская обувь вообще не видит такого оборудования. Они теряются и буквально проваливаются в пустоту. Поэтому целесообразно устанавливать на стенах съемное оборудование, чтобы можно было регулировать пропускную способность помещения. Например, стоит представить обувь, чтобы увеличить количество полок между "золотыми" уровнями. Они являются взаимодополняющими товарами и тем самым увеличивают продажи.