Методы мотивации потребителей - Маркетинг в ВК. ру, Методы мотивации потребителей.

Способы мотивации потребителей Продавцы, а в современных ситуациях и розничные сети, активно используют целый ряд приемов, чтобы мотивировать потребителей покупать, покупать больше и покупать чаще. 264 Views. Эти методы можно разделить на три группы. Первая группа относится к нейромаркетингу и применяется в тех случаях, когда воздействие достигает эмоциональной, в основном подсознательной, сферы людей. Для этого в торговых центрах создается атмосфера праздника, веселья и удовольствия. Необычная архитектура, витрины, оформленные яркими красками и праздничным настроением, музыка для настроения, приглашенные музыканты и артисты - все это формирует позитивное отношение к происходящему. Препятствия, мешающие тратить деньги и действовать рационально и расчетливо, заменяются "праздниками души". Это даже нельзя назвать манипуляцией людьми. Просто вся атмосфера магазина работает на конечный результат - "покупку". Вторая группа - это различные рекламные акции и презентации. Наиболее эффективными являются такие вещи, как "тесты", т.е. различные дегустации в торговом зале. Это очень эффективно, поскольку решает первоначальную проблему покупателя и побуждает его самостоятельно убедиться в преимуществах продукта. В автосалонах это получило распространение в виде "тест-драйвов", когда потенциальные покупатели пробуют новый автомобиль. Это не требует больших затрат со стороны компаний, но может быть очень эффективным средством убеждения. А когда люди садятся в новый блестящий автомобиль и вдыхают запах новой машины - это уже все. Группа 3 - Организация торгового пространства, все о "мерчандайзинге".