Месторасположение, место продажи.

Инструменты продаж: основные и дополнительные точки продаж. Известно, что все торговые точки в пределах торгового зала можно классифицировать как основные и дополнительные. Основная торговая точка - это место, где представлены все производители определенной товарной группы. - дополнительная торговая точка - это точка, в которой представлены все производители определенной товарной группы. Наличие большего количества точек продаж повышает вероятность покупки товара. Вероятность покупки товара увеличивается. Дополнительные места продаж являются эффективным инструментом повышения продаж, поскольку они увеличивают количество импульсных покупок. Они организуют для товары, которые продаются импульсивно товары с высокой оборачиваемостью. Для построения дополнительных POS рекомендуется придерживаться определенных правил Выгодное положение в торговом зале:. проекция декоративные колонны стенды для плакатов Менее очевидным, но не менее эффективным способом замедления движения покупателей в магазине является использование музыки. Медленная, успокаивающая музыка создает более спокойную атмосферу в магазине и побуждает покупателей проводить в нем больше времени. Быстрая музыка имеет противоположный эффект. Ходьба превращается в более быстрые шаги и используется в основном для ускорения движения продавцов в час пик. Одна марка продает 100 единиц товара в день, другая - 30 единиц товара в день. Создается дополнительная торговая точка, что потенциально может привести к увеличению продаж на 10%. В результате первая марка продаст дополнительно 10 единиц товара, а вторая - только 3 единицы. При одинаковой норме прибыли для обеих марок усилия по привлечению внимания покупателей к первой марке всегда будут более выгодными. Важнейшей задачей мерчендайзера является поиск наилучших мест для размещения основных точек продаж товара и других точек продаж.