Менеджеры постоянно стремятся к увеличению продаж. Но как этого можно добиться? - Александр Блахцов, VC. ru, руководитель отдела продаж.

Менеджеры постоянно стремятся к увеличению продаж. Но как этого добиться? CVP - это характеристики, выгоды и преимущества. Все покупатели руководствуются этими критериями при покупке товара. Если продавец сможет грамотно донести их до потребителя, сделка будет заключена. ???? Для того чтобы совершить продажу, продавец должен хорошо знать особенности товара. В этом случае он сможет показать, как количество мегапикселей и ядер на самом деле облегчает жизнь покупателя. ???? Знание ассортимента конкурентов позволяет продавцам показать, чем именно их товар отличается от аналогичных товаров в лучшую сторону. К таким параметрам относятся. ???? "Зачем вам нужен этот товар?" можно ответить, зная преимущества вопроса. Продавцы могут объяснить, что они потеряют, если клиент откажется от покупки. Не путайте это с выгодами. Как только вы начнете использовать технику продаж CVP, вы всегда будете видеть результаты в виде апселлинга.