Менеджер по продажам: поиск и поддержание свойств менеджера по продажам.

Выбор менеджера по продажам К выбору менеджера по продажам следует подходить ответственно. От этого руководителя зависит работа отдела с максимально возможной эффективностью. В зону ответственности входят разработка и совершенствование бизнес-процессов, поиск новых каналов сбыта. Директор отвечает за организацию продаж услуг и продукции, а также за работу отдела в целом. Они следят за сроками и работой директора, обеспечивают выполнение планов, участвуют в переговорах с ключевыми партнерами. Требуются личные качества, которые выявляются на этапе собеседования с помощью анкет. Возьмите под радикальный контроль отдел продаж, используя 23 критерия, и определите точки роста продаж! Функции менеджера по продажам Отдел продаж - это боевая часть компании, завоевывающая бизнес-рынок и защищающая клиентов от атак конкурентов. И профессиональный менеджер обязательно должен быть сильным переговорщиком. Сильный переговорщик ежедневно и еженедельно ведет переговоры со значительным количеством клиентов. Он подписывает контракты и выигрывает компанию за счет контрактов. Зарплата, проценты, бонусы, в сотни раз превышающие зарплату, выплачиваемую компанией. Как минимум - в несколько раз больше. Это тот минимум, ниже которого он не может выполнять достойную работу. Таким образом, каждый профессиональный менеджер - это расходная, а не доходная часть бюджета. Сотрудник должен приносить компании гораздо больше, чем компания тратит на этого сотрудника. Это можно точно рассчитать при финансовом анализе ежемесячных результатов продаж. Кстати, насколько эффективен отдел продаж в вашем бизнесе? Мы рекомендуем вам проверить, поэтому рекомендуем анкету самооценки отдела продаж. Используйте это!