Матрица BCG. Четыре этапа разработки продукта - маркетинг в vc. Объединение. Goodsdog by bkg Matrix, Великобритания.

Матрица BCG для оценки персонала и клиентов. Стратегия. Недавно мы анализировали производителей детских товаров и их ассортимент и в очередной раз поняли, что новое забыло старое. Многие из нас наверняка слышали о таблице BCG (инструмент стратегического анализа и планирования в маркетинге). На рисунке представлена ее классическая интерпретация. Однако я только недавно узнал о ее многочисленных применениях. Хотя обычно таблица используется для классификации товаров/услуг (а иногда и компаний), я смог применить ее к описанию клиентов, персонала и рекламы. В частности, векторами кластеризации персонала являются. "получение дохода" (количественный, а не "выручка"); "полезность/важность" (качественный, а не "доля рынка"). Сразу возникают вопросы о том, как рассчитывать доход сотрудников, не занимающихся продажами, и как оценивать полезность сотрудников. Мы гарантируем, что субъективные оценки возможны практически для всех качественных критериев. Например, можно создать рейтинг полезности сотрудников и ежемесячно его обновлять. Показателями, которые могут повлиять на оценку, являются оценка коллег, оценка руководителя и важность зоны ответственности. (Важно отметить, что стоимость оценки не должна превышать ее полезность). То же самое относится и к доходам сотрудников, не занимающихся продажами. Можно "мозговым штурмом" (или лично) определить долю, которую каждый отдел (и каждая должность) в компании вносит в финансовый результат. Сюда входит часть абсолютной цены и часть переменной цены. Вспомним ключевые термины. Звезда" - высокий рост продаж, большая доля рынка, низкий денежный поток, требуются значительные инвестиции. Долларовая коробочка" - высокая доля рынка, низкий рост продаж, не требует инвестиций, хороший денежный поток. "вопросительные знаки" - низкая доля рынка, высокие темпы роста, низкий денежный поток. В долгосрочной перспективе они могут стать звездами или собаками. Собаки" - низкие темпы роста, низкая доля рынка, минимальная рентабельность и денежный поток. Если у вас есть опыт использования Матрицы, пожалуйста, напишите его в комментариях. Если у вас есть вопрос, напишите нам прямо, что это было полезно. Подписывайтесь и ставьте "лайк".