Преподаватели по продажам.
Найдите подходящий для вас онлайн-курс
Сдайте экзамен
Программа.
14 курсов, 62 аудиторных часа
Введение в продажи
Вводные занятия
Работа менеджера по продажам
Виды и особенности рынка продаж
Узнайте, кто такие менеджеры по продажам, почему они выбирают эту профессию и зачем им нужно в ней расти. Вы получите инструменты для повышения эффективности работы менеджеров по продажам и узнаете о различиях между рынками B2B, B2C, B2G и C2C. Это поможет вам понимать особенности ваших клиентов и добиваться лучших результатов с самого начала своей карьеры.
Техника продаж
Воронка продаж
Фазы технологии продаж
Подготовка к звонку и инициирование разговора
Выявление и формулирование потребностей клиента
Представление решений и формирование предложений для клиентов
Работа с возражениями
Работа с отказами
Закрепление основных техник продаж
Узнайте, что такое воронка продаж и как с ее помощью можно повысить эффективность работы. В теме также анализируются этапы технологии продаж, определяются цели и действия менеджера на каждом этапе, приводятся примеры речевых блоков.
Проведя предварительное исследование, вы создадите собственную речь, учитывая особенности продукта, рынка и структуры работы компании, чтобы создать процесс достижения целей продаж.
В завершение темы - индивидуальная 30-минутная онлайн-встреча с экспертом школы "Контур.Школы" для организации звонка и ответов на вопросы по курсу.
Дополнительные инструменты для продаж
Как найти клиентов
Составление коммерческого предложения
Работа с психологическими установками в продажах
Вы узнаете, как создавать портреты клиентов, как расширять клиентскую базу с помощью платных и бесплатных источников, как составлять коммерческие предложения. Заключительное занятие курса поможет менеджерам по продажам выявить и преодолеть негативные установки, мешающие их работе.
Итоговый экзамен.
Для успешной сдачи экзамена необходимо правильно ответить на 16 из 20 вопросов.
Комментарии