Маркетинговые стратегии для B2B и SaaS-компаний: пошаговое руководство по разработке, создание примера стратегии развития отдела продаж.

Чек-лист по разработке стратегии онлайн-маркетинга и продаж С 2011 года мы начинаем каждый проект с создания стратегии онлайн-маркетинга и продаж: за шесть лет мы многому научились и хотим поделиться с вами своим опытом. 26, 609 Просмотров. Наша первая стратегия была слабой. Мы совершили почти все ошибки, от которых хотим уберечь вас. - Стратегия без реализации в формате консалтинга. Мы не видели ни одного успешного случая, когда стратегия была бы сделана консультантом, а затем реализована клиентом или другим агентством. - Отсутствие подготовки к разработке стратегии. Прежде всего, необходимо изучить рынок, спрос, целевую аудиторию, продукты, продажи и конкурентов. - Замена всеобъемлющей стратегии медиапланом. Медиапланирование - это только та часть стратегии интернет-маркетинга, которая отвечает за показатели платного трафика. - Замените стратегию интернет-маркетинга креативными идеями. Она определяет, какое сообщение они доносят до своей аудитории. Никто не знает, как применить эти данные на практике. - Цель - "увеличить начальные продажи в Интернете". Обычно под этим подразумеваются заявки или звонки, которые являются KPI для интернет-маркетологов. Это путь к достижению хороших показателей KPI и полной нулевой прибыли. - Нереалистичные цели. Для того чтобы цели были реалистичными, необходимо изучить характеристики ниши рынка, спрос, активность конкурентов в Интернете и текущие показатели интернет-маркетинга. - Стратегию формулирует одинокий сверхчеловек: один человек не может быть экспертом во всех рекламных каналах, дизайне сайтов, веб-аналитике и автоматизации. Для разработки стратегии нужна команда. - Стратегия не связывает продажи, CRM и телефонную связь. В противном случае теряется сквозная подотчетность и нет понимания эффективности интернет-маркетинга. - Отсутствие четкого плана работ. Этот документ может быть не подготовлен или прописан в общих чертах. Пошаговый план разработки стратегии. Данный контрольный список был разработан после анализа всех стратегий компании "Комплето" и сбора информации о том, что она делает для их разработки.