Маркетинговые контракты с аптечными сетями "Фармвестник", таблицы предпродажной подготовки аптек.

Ценообразование в аптеках. Правильное ценообразование - это не только инструмент увеличения продаж и прибыли аптеки, но и способ удержания клиентов. Аптеки с ценами на лекарства выше среднего имеют меньше шансов на увеличение потока покупателей, что является одним из основных показателей успешности. Эффективная биллинговая система аптеки должна отвечать следующим требованиям неуклонно повышать лояльность клиентов Обеспечивать максимально возможную норму прибыли Конкурентоспособность Основными факторами, влияющими на конечную стоимость лекарственных средств, являются рост цен на протяжении всего пути от производителя до аптеки, который в основном влияет на ценообразование. Цена производителя упаковка (до 25% от первоначальной стоимости). Большое внимание уделяется упаковке, особенно когда покупатели могут сами выбирать лекарства (безрецептурные препараты), так как упаковка является мощным маркетинговым инструментом. Налоги. Импортные лекарства стоят дороже, даже если производитель может устанавливать на них более низкие цены, чем на аналогичные препараты отечественного производства. Как правило, дополнительные налоги могут увеличить затраты в два и более раз, особенно на более дешевые группы товаров. Агентские вознаграждения. Будущие налоги, арендная плата, заработная плата и другие расходы добавляются к цене лекарства непосредственно в аптеке. На формирование цены влияют также такие факторы, как курсы валют (для импортных лекарств) и количество посредников, зависящее от организационного уровня аптеки (крупные сети могут заказывать лекарства у самого производителя, а мелкие аптеки вынуждены покупать их). через множество посредников по цене в три раза выше). В итоге стоимость лекарств может быть в несколько раз выше. Таблица средних дополнительных расходов на лекарства в Москве:.