LPR в продажах: кто занимается LPR и что за это отвечает?

Как направить рекламу на лиц, принимающих решения? ЛПР - лицо, принимающее решение: подход ЛПР - желанная цель всех продавцов и e-маркетологов (доведение лидов до клиентов), поскольку переговоры с лицом, принимающим решение, - прямой и единственный путь к заключению сделки. 1292 Views. Как правило, во время холодного звонка необходимо обойти секретаря, чтобы связаться с лицом, принимающим решение. Для этого существует множество способов, начиная от безобидных и заканчивая более эффективными, но менее беспристрастными методами, направленными на устранение основных препятствий, с которыми сталкивается целевой секретарь. Да, холодный обзвон все еще работает в B2B, но конверсия в продажи гораздо выше, когда контакты находятся в теплом состоянии; когда ЛПР сами обращаются в компанию, т.е. оставляют запрос, вероятность продажи значительно возрастает. Да, это возможно. Важно: описанный ниже метод таргетинга на ЛПР будет работать только при соблюдении следующих условий Вы работаете в секторе B2B (продаете продукты или оказываете услуги компаниям). Клиент является малым и средним предприятием с минимальной или отсутствующей структурной иерархией. Лицо, ответственное за бизнес клиента, само принимает решения и не делегирует полномочия по принятию решений сотрудникам. Как правило, указанным критериям соответствуют B2B-компании с численностью персонала 10-15 человек и годовым оборотом не более 100 млн. рублей. Если ваш клиент соответствует приведенным выше критериям, то LPR-подход, безусловно, эффективен. Этап таргетирования LPR 1) Сегментация клиентов; если вы работаете в секторе B2B, то вашими клиентами являются юридические лица, занимающиеся определенным видом деятельности. Вам необходимо определить сегмент бизнеса (ОКВЭД/отрасль деятельности/этаж, на котором расположен офис, и т.д.) и компанию, к которой принадлежит потенциальный клиент. 2) Собрать контактные данные LAC. Возьмите бизнес-сегменты, определенные на предыдущем этапе, и соберите электронные адреса/мобильные номера ответственных лиц компаний, работающих в этих сегментах. Контактные данные могут быть взяты из публичных отчетов компаний или служб, занимающихся структурированием и продажей данных.