Логическая воронка вопросов. Формирование потребностей покупателей - Новости, события, факты - 7 Jan - 43291199269 - Медиаплатформа MirTesen, воронка вопросов продавца.

Логическая воронка вопросов. Формирование потребностей покупателей Метод логической воронки вопросов успешно применяется при продаже различных товаров. Рассмотрим пример использования этой методики продавцом для формулирования потребностей в ходе переговоров в розничной торговле. Например, при использовании очень простой воронки вопросов в розничных продажах продавцу необходимо задавать вопросы разного типа. Дискуссии формируются из "маленьких" головоломок, т.е. вопросов. В общем случае такая воронка вопросов подразумевает серию вопросов, в которой логический объем последующих вопросов меньше, чем предыдущих. Всего восемь-десять правильно созданных и заданных вопросов могут удержать клиента и сформировать у него потребность. Понравилась статья; подписывайтесь на канал, чтобы постоянно получать самые интересные материалы!