Личный опыт: построение команды транспортных продаж в B2B - рыночные звонки в VC. ru, Критические факторы успеха в автопродажах.

11 советов для успеха в индустрии торговых автоматов. 1. При установке торгового автомата необходимо учитывать, на какого клиента вы ориентируетесь, т.е. кому вы продаете свою продукцию и кто, скорее всего, будет пользоваться автоматом. Например, закуски для студентов. Питание для офисных работников, шоколад и сок для детей и т.д. 2. Для того чтобы торговые автоматы приносили прибыль, недостаточно найти подходящее место. Существенное влияние оказывает внешний вид торгового автомата, его чистота, яркость и размер. 3. торговые автоматы должны иметь разнообразный ассортимент продукции 4. выбор торгового автомата должен основываться не только на цене, но и на функциональности 5. нанимая персонал, следует в первую очередь ориентироваться на квалифицированных работников; неопытная и дешевая рабочая сила только навредит вашему бизнесу. 6. Качество продукции имеет первостепенное значение. Не скупитесь на сырье. 7. постоянно контролируйте работу торговых автоматов. Немыслимо оставить торговый автомат без присмотра, если в нем закончились заправки или запчасти. 8. вопреки расхожему мнению, хорошее место - это не только место с большим потоком людей, но и место, где люди сидят и ждут. Примером могут служить нотариальные конторы, МРЭО ГИБДД, спортивные и образовательные центры, пункты приема платежей. 9. На автомате всегда должны быть записаны данные пользователя, чтобы клиент мог позвонить и сообщить о поломке. Кроме того, на месте необходимо предусмотреть, чтобы клиент мог позвонить в случае поломки машины. Эту проблему также может решить программа удаленного мониторинга. 10. Автомат должен быть всегда чистым, а на его корпусе не должно быть капель воды, брызг и других загрязнений. По возможности диспенсеры должны располагаться вблизи залов ожидания или зон отдыха. 11. надежность дистрибьютора - один из ключевых факторов успеха.