Методы личных продаж.
Интеграторы сообществ кругового движения.
Обновленный давно прочитанный материал!
Личные продажи (прямой маркетинг) - прекрасный и гибкий инструмент, позволяющий менять стратегию в процессе продаж и адаптировать ее под своих клиентов. Однако, как вы помните из предыдущих материалов, этот канал настолько же красив, насколько и сложен в реализации.
Предприниматель, консультант и ментор стартапов. Преподаватель Российской государственной академии экономики и государственной службы
Анастасия Маккеннок
Автор статьи.
Предприниматель. Директор корпоративного инновационного центра "Факторика".
Влад Сипиров.
Автор видеолекции.
Поделиться в социальных сетях
Личные продажи и методы ведения переговоров
Предположим, что вы решили использовать личные продажи в своем проекте. Если проект еще относительно новый, то в большинстве случаев основным продавцом будет его основатель. Более того, те же методы, которые бизнесмены используют в продажах, применяются во всех видах переговоров, например, в "переговорах" с родителями, которые заставляют вас ходить на танцы, когда вы мечтаете играть в баскетбол.
В конце 60-х годов прошлого века американские исследователи выделили несколько методов личных продаж, а некоторое время спустя к ним добавился еще один.
Комментарии