Лекция № 16 Маркетинг в торговле, основные принципы маркетинга продаж.

Основы маркетинга продаж. Нарушает ли размещение публикаций ваши авторские права? Сообщите нам. Лекция № 16 Маркетинг в торговле . doc Скачать:. - Маркетинг в торговле - §1. основные принципы теории рынка - 3. покупки рациональны, но не предопределены маркой, количеством, типом упаковки и т.д. (25% от общего объема покупок). - 4. покупки, которые не являются рациональными, но по каким-то причинам были запланированы ранее и вдруг вспомнились (еще 25% от общего числа покупок). - §2. механика акта купли-продажи. - §3. прием покупателя и контакт с ним - §4. выявление потребностей и выслушивание покупателей - §5. представление аргументов и товаров - §6. ответы на возможные возражения - §7. заключение сделки - §8. категории покупателей - §9. оптовый маркетинг