Лакам, Нил. Онлайн книги, Стратегии взаимоотношений с клиентами в больших продажах.

SPIN SALES 4. Стратегии взаимоотношений с клиентами в больших продажах. Технология SPIN-продаж не нуждается в рекламе. Каждый, кто занимается продажами (особенно B2B), несомненно, признает книгу Нила Рэкхема SPIN Selling как основу хороших продаж. Нил Рэкхем разрушает "вечную истину" (проповедуемую тренерами по продажам) о том, что продажа - это продажа, независимо от того, продаете ли вы пылесос для дома клиента или многомиллионную компьютерную систему. Он является автором книги "SPIN Selling. Стратегии работы с клиентами в крупномасштабных продажах", автор рассматривает... Читать полный текст. Дополнительное содержание этой книги Стратегии работы с клиентами в крупномасштабных продажах Перед вами третья книга из серии SPIN Нила Рэкхема. В ней рассматривается стратегия продаж с точки зрения клиента. Рэкхем выделяет основные этапы процесса покупки и показывает, как разработать эффективную стратегию продаж. Издатель: Гиппо Спин Продажи 4. Стратегии взаимоотношений с клиентами в крупномасштабных продажах Технология SPIN Sales не нуждается в рекламе. Ведь каждый, кто занимается продажами (особенно B2B), признает SPIN Selling Нила Рэкхема как основу хороших продаж. Нил Рэкхем разрушает "вечную истину" (как учат тренеры по продажам), что продажа - это продажа, независимо от того, продаете ли вы пылесос для дома клиента или многомиллионную компьютерную систему. Он является автором книги "SPIN Selling. Стратегии взаимоотношений с клиентами в крупномасштабных продажах", автор рассматривает стратегии продаж с точки зрения покупателя. Автор провел обширное экспериментальное исследование поведения покупателей. Он обнаружил, что Продано: Бегемот.