Кто лучше работает в продажах - мужчины или женщины, или женщины в прямых продажах?

Кто лучше справляется с продажами - мужчины или женщины? Существуют различные виды продаж. В каждом из них представители разных полов показывают лучшие результаты. Например, мужчины более эффективны в агрессивных продажах. Существует два типа продаж: агрессивные продажи и пассивные продажи. Активная продажа - инициатива контакта исходит от продавца; пассивная продажа - инициатива контакта исходит от покупателя. Обе системы работают. Однако алгоритм роста продаж для схем пассивных продаж иной. Прямые и непрямые продажи. Прямые продажи - это продажи нашей продукции непосредственно потребителям. Косвенные продажи - это продажи через посредников, которые в дальнейшем продают наши услуги. Кто здесь эффективнее - я думаю, что таких данных у нас нет. Мы их пока не нашли. Личные и безличные продажи. Безличные продажи - это продажи, в которых нет непосредственного участия человека. Примером могут служить продажи через Интернет и магазины самообслуживания. Личные продажи - это когда я "общаюсь" с клиентом/покупателем как с личностью. Это наиболее известный вид продаж, который чаще всего повторяют различные "бизнес-тренеры". В личных продажах более эффективны женщины. В продажах "лицом к лицу" - мужчины. Простые и сложные продажи. Традиционно считается, что продажи - это прежде всего личные продажи. Отсюда можно сделать вывод, что те, кто умеет эффективно общаться, скорее всего, будут хорошими продавцами. Однако это далеко не так. И если с точки зрения повышения эффективности продаж торговый персонал необходимо обучать "правильному" общению, то это будет работать только для "простых" продаж, но не для "сложных". Гипотеза H0 (читай "аш ноль") является предварительной (эмпирической). Эффективность продаж зависит от таких факторов, как менеджмент, организация процесса продаж, тип продажи, тип личности продавца, пол и т.д.