Оценочный лист для менеджеров по продажам.
Данный контрольный список был специально разработан для оценки общего уровня профессионализма менеджеров по продажам. Почему в целом? Потому что оценка основывается на самооценке менеджера и оценке руководителя отдела продаж (или генерального директора), которая остается субъективной. Для получения корректной оценки необходимо профессиональное мнение третьей стороны и комплексные методы проверки (тайный покупатель, тестирование и т.д.). Тем не менее данный чек-лист дает представление о том, насколько менеджеры могут реализовать свой потенциал, знают основные требования пяти этапов продаж и применяют их на практике.
Как бы вы оценили свои результаты?
"Отлично",
"Хорошо",
"Удовлетворительно",
"Неудовлетворительно",
"Ужасно".
Таким образом, если менеджер нуждается в переподготовке или дополнительном обучении, то общая оценка указывает на результат.
Комментарии