Контрольный список для оценки менеджеров по продажам; критерии оценки работы менеджеров по продажам.

Контрольный список для оценки менеджеров по продажам. Данный чек-лист был специально разработан для оценки общего уровня профессионализма менеджеров по продажам. Почему в целом? Потому что оценка включает в себя как самооценку менеджера, так и оценку руководителя отдела продаж (или генерального директора), которая остается субъективной. Для получения корректной оценки необходимо профессиональное мнение третьей стороны и комплексные методы проверки (тайный покупатель, тестирование и т.д.). Тем не менее данный чек-лист дает представление о том, насколько менеджеры могут реализовать свой потенциал, знают основные требования пяти этапов продаж и применяют их на практике. Как бы вы оценили свои результаты? "Отлично", "Хорошо", "Удовлетворительно", "Неудовлетворительно", "Ужасно". Таким образом, если менеджер нуждается в переподготовке или дополнительном обучении, то общая оценка указывает на результат.