Контрольный список для оценки отдела продаж.
Данный контрольный список предназначен для определения потенциала роста продаж в компании. Рост продаж зависит от того, насколько сотрудники мотивированы на работу с клиентами.
При разработке данного контрольного списка мы опирались на опыт сотен компаний, построивших системы продаж, чтобы определить ключевые области и важнейшие элементы каждой из них. Их изменение приведет к повышению эффективности работы отдела продаж и, как следствие, к улучшению продаж.
Данный контрольный список желательно заполнять руководителю отдела продаж, менеджеру по продажам и директорам компаний, которые располагают достоверной информацией о развитии компании за последние шесть месяцев.
Процедура.
Ответьте на вопросы теста максимально честно, отмечая "да" или "нет" напротив каждого вопроса.
Как вы оцениваете результаты?
Это не просто контрольный список, а руководство к действию. Планируйте, что все ответы "нет" будут немедленно преобразованы в ответы "да". А ответы "да" останутся.
Комментарии